Einen Messestand zu planen erfordert viele Arbeitsstunden und kostet je nach Größe und Standort einiges an Geld. Dennoch ist für viele Unternehmer ein Messestand ein sehr beliebtes Marketinginstrument. Erste Nachweise für eine Messe finden sich im Jahr 634, in Deutschland sollen im 12. Jahrhundert erste Verkaufsmessen organisiert worden sein. Die wohl bekannteste Messe ist die Weltausstellung, die erste fand 1851 in London statt. Bis heute sind die Beweggründe für Unternehmer im Wesentlichen gleich geblieben. Wir wollen im Folgenden die häufigsten Ziele aufzeichnen.
Generierung von Leads
Das wohl wichtigste Ziel auf einer Messe. Die Mitarbeiter des Ausstellers kommen auf den Messestand mit potenziellen Kunden in Kontakt. Häufig werden schon Deals ausgearbeitet und sogar abgeschlossen. Qualifizierte Leads sind für ein Unternehmen unglaublich wichtig für die weitere Geschäftsentwicklung. Auf Messen kommt man als Aussteller schnell ins Gespräch mit den Besuchern und kann so sein Unternehmen optimal vorstellen. Kontakte knüpfen, Interessenten zu identifizieren und Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen, dies sind die drei Hauptanliegen bei der Generierung von Leads auf einer Messe.
Produktpräsentation und Markteinführung
Fachmessen sind meistens ein Fixpunkt in einem Unternehmenskalender. Produkte werden so entwickelt, dass sie auf der Messe als Neuheit präsentiert werden können. Die Branche stellt technische Neuerungen vor, Prototypen und Studien zu künftigen Produkten lassen die Herzen der Entwickler und Anwender höher schlagen. Eine Messe bietet den idealen Rahmen für eine Produktpräsentation. Sie können das Produkt den Besuchern vorführen, die Besucher können das Produkt direkt selbst ausprobieren und sich von den Vorteilen überzeugen lassen. So wecken Sie das Interesse potenzieller Käufer.
Steigerung der Markenbekanntheit
Viele Unternehmen haben das Problem, dass die Zielgruppe die Firma an sich nicht kennt. Auch ist es häufig schwierig, an diese Zielgruppe überhaupt heranzukommen und diese mit ihren Produkten zu erreichen. Eine Messe ist der ideale Ort, sich anderen Unternehmen und potenziellen Kunden vorzustellen. Ein innovativer Messestand mit Extras für die Besucher wie einem Gewinnspiel hilft enorm, die Markenbekanntheit zu steigern.
Aufbau eines Netzwerks im B2B-Bereich
Messen bieten eine hervorragende Gelegenheit zum Networking und zum Aufbau geschäftlicher Beziehungen. Unternehmen können potenzielle Partner, Lieferanten, Distributoren oder sogar Investoren treffen und Kooperationsmöglichkeiten erkunden.
Markt- und Wettbewerbsanalyse
Wie im Punkt Produktpräsentation schon beschrieben, nutzen Unternehmer Messen, um neue Produkte vorzustellen. Als Aussteller erfahren Sie aus erster Hand sozusagen von den neuesten Trends und Produkten Ihrer Konkurrenz. Auf Messen können Sie sich inspirieren lassen und neue Ideen sammeln.
Kundenbindung
Messestände sind meist die Gelegenheit, sich mit seinen Kunden einmal im Jahr in Präsenz treffen zu können. Viele Unternehmen schicken ihre Mitarbeiter auf Messen, damit sie sich mit ihren Kunden über neue Dienstleistungen und Produkte informieren. Daneben ist es aber eine gute Chance, Feedback einzuholen und Kundenbindungsprogramme zu fördern.
Neues Branchenwissen aufbauen
Auf vielen Messen gibt es ein umfangreiches Rahmenprogramm. Aussteller können dies nutzen und auf Vorträge, Workshops und Konferenzen ihr Fachwissen erweitern und sich über Neuigkeiten informieren.
Die konkrete Intention einer Messebeteiligung kann je nach Unternehmen, Branche, Marktumfeld und spezifischen Unternehmensziele variieren. Es ist wichtig, dass Unternehmen ihre Beweggründe vorab definieren, um ihre Messestrategie entsprechend auszurichten und den Erfolg ihrer Teilnahme zu maximieren.
